B2C京東商城發(fā)展出了**大的隱形殺手B2C。這個購物中心不容易操作。很多時候，人們覺得比經營一家大商店更復雜，這導致了各種潛力amp；ldquo；殺手amp；rdquo；，除了我們著名的供應商、物流、客服和B2C商城發(fā)展中**大的隱形殺手之一，我們忽略了它，然后amp；ldquo；單價過低amp；rdquo；！

　　我相信很多人會因為我這樣說而責罵我，因為低單價是國內電子商務的特點之一。可以說，到目前為止，國內電子商務的銷售額已經超過2000億，按照馬云的說法，是amp；ldquo；蟻兵amp；rdquo但是，老實說，在我看來，C2C可以在超低成本的條件下維持超低單價運營，而對于B2C商城來說，低單價一定是其**大的隱形殺手。

　　首先，讓我們弄清楚什么是amp；ldquo；單價低amp；rdquo；：指10元以內的貨物；顯然，這些商品占B2C商城的70%以上。其次，我們來看看整個B2C商城在銷售商品時的成本分析。

　　1.采購商品的人工成本和時間成本：根據不同的商品類別，此成本會有所不同，平均估價為5元/件；

　　2、上架拍照的人工和時間成本：按五個標準角度，鑒定平均成本為3元/張；

　　3客戶服務的人工成本和時間成本：一般情況下，成本會隨著客戶單價的變化而變化，并按照正比例上升。10元以內的客服費用可以忽略不計。

　　4商品包裝的人工和物流成本：包裝成本是固定的，我試過了，如果手工包裝，一個人4個小時，也就是50個包裝卷；如果物流配送的數量足夠大，城市快件物流的成本至少可以控制在2元左右，那么這兩個項目的整體估值在3元左右。

　　5.售后服務成本：售后服務成本太低，不容忽視。

　　6.商品促銷成本：由于整個促銷過程都會帶來長尾效應，因此成本的計算將以SKU數量和**終銷售額的持續(xù)減少為基礎，而不是以估值為基礎。

　　目前，顯而易見的是，六項顯性成本，其他隱性成本不能視為（破損率，那么10元商品本身必須承擔的成本超過10元。如果采用B2C商城的單位銷售模式，就要考慮增加相關商品，提高整體單價，那么在運營過程中，隱性的運營成本必然再次增加。

　　然后我們從消費習慣和消費心理兩個方面分析，現階段網絡消費習慣多了幾件商品形成緩慢，80%以上的網民不會一次購買三件以上的商品；另外，商場的消費心理對購買心理有很大的嘗試，這也會導致購買量的減少。所以，當單價太低，無法進行廣泛的網上促銷時，促銷成本就不能很好地與長尾效應相平衡。

　　從以上兩個方面來看，低單價已經成為商城無形發(fā)展的**大隱形殺手B2C。如果沒有基于單價的不斷提高而積累的客戶，卻仍然追求虛榮，不僅難以獲得大的發(fā)展，而且客戶價值也很低。**后，商場只能增加成本，降低成本。

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